會(huì)上，銷售公司肖永生總經(jīng)理作《2016年銷售公司年度營(yíng)銷分析報(bào)告》，對(duì)2016年銷售公司的各項(xiàng)工作進(jìn)行了總結(jié)，并就存在的不足進(jìn)行了分析與反思。針對(duì)2017年銷售工作存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)要重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：一是要增強(qiáng)憂患意識(shí)，崇尚榮譽(yù)、責(zé)任；二是要進(jìn)一步深化和鞏固渠道建設(shè)；三是要按照“一個(gè)都不放過”的原則，全力搶奪工程訂單，著力提升工程市場(chǎng)份額；四是要優(yōu)化市場(chǎng)布局和品種結(jié)構(gòu)，提升銷售質(zhì)量；五是要高度重視市場(chǎng)信息收集工作，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)品分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)供求關(guān)系；六是要切實(shí)加強(qiáng)制度建設(shè)，狠抓全員執(zhí)行力；七是要牢固樹立廉潔從業(yè)意識(shí)，從嚴(yán)抓好水泥流向管理。最后，他希望全體銷售人員在2017年要有直面困難的勇氣和決心，以斗志昂揚(yáng)的士氣去迎接新的挑戰(zhàn)，以無比堅(jiān)定的信心去開創(chuàng)新的未來。張積鵬副總經(jīng)理、彭正華助理，以及萬年銷售部、玉山銷售部、福清銷售部、湖口銷售部、錦溪銷售部、瑞金銷售部、贛州公司銷售部相關(guān)負(fù)責(zé)人分別作了發(fā)言，匯報(bào)本單位2016年銷售工作及2017年工作思路。與會(huì)人員還分成三組就2016年銷售工作的不足及改進(jìn)措施進(jìn)行了討論。

　　萬年青公司陳文勝總經(jīng)理作了講話，他首先指出了公司2016年銷售工作存在銷量同比下降、銷售質(zhì)量下降的不足，分析了存在問題的根本原因在于市場(chǎng)觀念落后，不能與時(shí)俱進(jìn)，跟不上變化，工作作風(fēng)、工作態(tài)度有待提高和改善。陳總要求，要遵循“增強(qiáng)憂患意識(shí)，堅(jiān)定必勝信念，細(xì)化各項(xiàng)舉措，落實(shí)各層責(zé)任”的總體原則做好2017年的銷售工作。針對(duì)如何真正把方案措施細(xì)化、具體化，形成制度，整體推動(dòng)各項(xiàng)工作的開展，他提出了以下要求：1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。銷售公司管理層要做到以上率下，真正起到示范帶頭作用。2、市場(chǎng)開拓方面。要放開思路，把中小微工程的搶奪、聯(lián)營(yíng)體利益的分配、工程渠道的開放、直銷工程渠道、工程訂單等，納入渠道管理，在運(yùn)行機(jī)制上明確細(xì)化的要點(diǎn)和方向，落實(shí)好具體措施。3、品牌營(yíng)銷方面。在品牌推廣的同時(shí)，做好品牌定位工作，要通過營(yíng)銷決策、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷方案落實(shí)好價(jià)格定位。4、市場(chǎng)信息方面。建立和完善的市場(chǎng)信息收集機(jī)制。同時(shí)，要落實(shí)和細(xì)化好其他工作，特別要做好云天銷售系統(tǒng)、外勤365、經(jīng)銷商會(huì)議等工作。

　　最后，集團(tuán)公司江尚文總經(jīng)理作了重要講話。他首先向大家表示新春祝福，對(duì)2016的銷售工作總結(jié)以及2017年的工作安排表示贊成。他指出，2016年的銷售工作盡管不盡如人意，離我們的期望和要求有一定的差距，但瑕不掩瑜，在市場(chǎng)極其困難的情況下，銷量取得超過2100萬噸的成績(jī)，在與海螺、南方、紅獅、亞東等優(yōu)秀企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的情況下，仍然保持了在江西市場(chǎng)份額第一的地位，贏得了行業(yè)應(yīng)有的尊重，守住了自己的地盤，可圈可點(diǎn)。取得如此成績(jī)，得益于萬年青擁有一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍。他回顧萬年青過去十年來發(fā)展的歷程，給予了銷售隊(duì)伍“功勛卓著，功不可沒”的高度評(píng)價(jià)。江總?cè)娣治隽?017年的市場(chǎng)形勢(shì)，希望銷售人員既要細(xì)致分析，又要冷靜應(yīng)對(duì)，既要看到面臨的挑戰(zhàn)，又要主動(dòng)抓住機(jī)遇，不怕困難，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)。

　　針對(duì)2017年的銷售工作，江總提出了三點(diǎn)工作要求：第一，牢固樹立“份額優(yōu)先”的工作理念。精心呵護(hù)萬年青的份額，做到寸土不讓，并且持之以恒地落實(shí)到工作中，圍繞份額優(yōu)先建立完善的激勵(lì)機(jī)制和考核機(jī)制。第二，認(rèn)真踐行“精耕細(xì)作”的工作作風(fēng)。根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)、每位經(jīng)銷商不同的特點(diǎn)，采取不同的策略，把市場(chǎng)做深、做細(xì)、做實(shí)。第三，全面貫徹“潤(rùn)物無聲”的溝通要求。做到與客戶的溝通中放低姿態(tài)，與對(duì)手的溝通既要有謙卑的姿態(tài)，也要有向?qū)κ謱W(xué)習(xí)的誠意。

　　最后，江總表示，希望銷售戰(zhàn)線的同志們既要有春天的勃勃生機(jī)，又要像春雨一樣潤(rùn)物無聲地做好各項(xiàng)工作。他將跟大家一道奮力前行，為保持萬年青在水泥業(yè)界應(yīng)有的尊嚴(yán)和地位而努力。