自銷售公司召開半年度營(yíng)銷分析會(huì)以來，江西瑞金萬年青水泥有限責(zé)任公司銷售部根據(jù)工作安排，對(duì)聯(lián)營(yíng)體進(jìn)行梳理，改善聯(lián)營(yíng)體運(yùn)行機(jī)制，提高運(yùn)行質(zhì)量，打造出新價(jià)格體系下的聯(lián)營(yíng)體樣板工程。

首先，合并經(jīng)銷商戶頭，在運(yùn)作上確保透明公正，在工程承接上體現(xiàn)實(shí)力，及時(shí)解決工程方對(duì)票據(jù)方面的訴求；結(jié)合市場(chǎng)情況，建立有效的價(jià)格約束機(jī)制以及聯(lián)營(yíng)體內(nèi)部分配機(jī)制，防止內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，保證成員的合理利潤(rùn)，提高經(jīng)銷商承接工程的積極性。其次，建立微信溝通平臺(tái)，制定工程鑒定辦法，做到陽光銷售；規(guī)范運(yùn)輸司機(jī)對(duì)水泥裝卸場(chǎng)地的信息反饋，明確區(qū)分民用水泥與工程用水泥；利用微信告知工程承接信息，防止成員間工程承接重疊，體現(xiàn)了報(bào)備優(yōu)先、先入為主的原則，確保公平、公正。最后，組建運(yùn)輸溝通平臺(tái)，利用司機(jī)資源優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮司機(jī)在工程鑒定、市場(chǎng)信息收集、水泥流向監(jiān)督的優(yōu)勢(shì)，拓展水泥銷售業(yè)務(wù)，協(xié)助經(jīng)銷商主動(dòng)出擊水泥市場(chǎng)，提高萬年青水泥銷售份額。

通過近幾個(gè)月的運(yùn)行，會(huì)昌縣西江鎮(zhèn)聯(lián)營(yíng)體4-7月累計(jì)銷量同比增幅高達(dá)78%。為此，瑞金公司銷售部于7月份開始在其他聯(lián)營(yíng)體大力推廣，并邀請(qǐng)其他區(qū)域經(jīng)理加入西江鎮(zhèn)聯(lián)營(yíng)體微信群，學(xué)習(xí)他們的運(yùn)作模式，參加西江鎮(zhèn)聯(lián)營(yíng)體會(huì)議，汲取聯(lián)營(yíng)體梳理工作經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)交流。壬田鎮(zhèn)聯(lián)營(yíng)體通過不斷學(xué)習(xí)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況實(shí)現(xiàn)了聯(lián)營(yíng)體價(jià)格體系的多元化，提高對(duì)所屬區(qū)域的價(jià)格掌控，提升了聯(lián)營(yíng)體成員的銷售積極性，8月份銷量完成率達(dá)到149%，在瑞金市鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)完成率超過了葉坪鄉(xiāng)市場(chǎng)，目前排名第一。

瑞金公司銷售部緊跟市場(chǎng)步伐，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，理順了聯(lián)營(yíng)體利潤(rùn)分配機(jī)制，實(shí)施了工程獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，打開了聯(lián)營(yíng)體內(nèi)競(jìng)外爭(zhēng)的良好局面。同時(shí)，在聯(lián)營(yíng)體的實(shí)際運(yùn)作中，瑞金公司銷售部注重發(fā)展和培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)理念較好的“牽頭”人，使其搭建廠家與聯(lián)營(yíng)體成員溝通的橋梁，參與組織管理和協(xié)調(diào)內(nèi)部矛盾，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神，勇于拼搶和拓展市場(chǎng)份額。